Se rendre à un événement organisé par une chambre de commerce peut être excitant, gênant ou un peu intimidant, selon la raison pour laquelle vous êtes là.
Certaines personnes y participent pour développer leur entreprise. D'autres viennent dans l'espoir de rencontrer la bonne personne qui pourrait leur ouvrir la porte d'un nouvel emploi, d'un mentorat ou d'une opportunité. Dans les deux cas, l'erreur que l'on commet souvent est de penser que le réseautage consiste à essayer d'impressionner toute la salle. Ce n'est pas le cas. Un bon réseautage consiste en fait à nouer quelques relations authentiques qui peuvent déboucher sur quelque chose de significatif par la suite.
C'est ce qui fait la valeur des événements organisés par les chambres de commerce. Ils rassemblent des chefs d'entreprise, des professionnels, des demandeurs d'emploi, des responsables locaux et des décideurs dans un même lieu. Vous ne rencontrez pas des gens au hasard. Vous entrez dans une salle remplie de relations potentielles.
La meilleure façon d'aborder cette pièce est d'utiliser intention.
Avant même le début de l'événement, prenez le temps de bien comprendre pourquoi vous vous y rendez. Si vous y assistez en tant qu'entreprise, votre objectif peut être de rencontrer des partenaires de référence, de futurs clients, des collaborateurs ou des dirigeants locaux qui peuvent vous aider à accroître votre visibilité. Si vous êtes à la recherche d'un emploi, votre objectif peut être d'en apprendre davantage sur les entreprises, d'établir une relation de confiance avec des professionnels dans votre domaine ou de créer des liens qui vous mèneront à des entretiens et à des recommandations.
Lorsque vous connaissez votre objectif, vous vous présentez différemment. Vous posez de meilleures questions. Vous parlez plus clairement. Vous cessez d'essayer de forcer toutes les conversations et commencez à prêter attention aux bonnes.
Pour les personnes qui travaillent en réseau dans une perspective interentreprises, le changement le plus important consiste à cesser de penser comme un vendeur et à commencer à penser comme un bâtisseur de relations. Les événements organisés par les chambres de commerce ne sont pas l'occasion de faire de la vente forcée. La plupart des gens ne veulent pas d'un discours complet alors qu'ils sont en train de prendre un verre, de se présenter et d'essayer de comprendre ce qui se passe dans la salle. Ils veulent une conversation qui leur semble naturelle.
Cela signifie que votre premier objectif ne doit pas être de parler de tout ce que vous faites. Il doit être d'apprendre à connaître l'autre personne. Demandez-lui quel type de travail il effectue, quel type de clients il sert, sur quels projets il se concentre ou quels sont les défis auxquels son entreprise est confrontée en ce moment. Ces questions ont deux effets. Tout d'abord, elles permettent à l'autre personne de se sentir à l'aise. Deuxièmement, elles vous donnent un contexte qui vous permet de partager votre propre travail d'une manière qui soit réellement intéressante.
Au lieu de donner une longue explication, gardez une introduction simple. Dites qui vous aidez et quel type de problème vous résolvez. C'est plus facile à retenir et il est beaucoup plus facile d'y répondre. L'objectif n'est pas de conclure une affaire en une seule conversation. L'objectif est de laisser une personne suffisamment intéressée pour poursuivre la conversation après l'événement.
Les demandeurs d'emploi peuvent bénéficier du même état d'esprit.
Beaucoup de demandeurs d'emploi se rendent à des événements de réseautage en ayant l'impression que tous les autres y ont plus leur place qu'eux. Ce n'est pas le cas. Les événements organisés par les chambres de commerce peuvent être l'un des meilleurs moyens d'accroître votre visibilité professionnelle, car ils vous permettent d'entrer en contact avec des entreprises dans un cadre plus humain. Vous n'êtes pas un simple CV dans une boîte de réception. Vous êtes une vraie personne qui a une vraie conversation.
L'essentiel est de ne pas donner l'impression d'être désespéré. Demander à quelqu'un s'il recrute dès la première minute peut donner l'impression que la conversation est étroite et précipitée. Une meilleure approche consiste à se présenter, à mentionner le type de travail qui vous intéresse et à poser des questions réfléchies sur le secteur d'activité, l'entreprise ou l'expérience de l'interlocuteur. Cela montre de l'assurance et de la curiosité. Cela donne également aux gens une raison de se souvenir de vous au-delà du fait que vous êtes à la recherche d'un emploi.
Par exemple, vous pouvez dire que vous étudiez des possibilités dans le domaine du marketing, des opérations, de l'administration ou dans un autre domaine et que vous souhaitez rencontrer des professionnels et en savoir plus sur ce que les entreprises recherchent en ce moment. Cela crée un espace pour un véritable échange au lieu de mettre la pression sur l'autre personne.
Que vous soyez là pour développer votre entreprise ou votre carrière, une chose compte dans chaque pièce : la façon dont vous faites sentir les gens.
Les gens se souviennent des conversations authentiques. Ils se souviennent de la personne qui a écouté, qui a posé des questions réfléchies et qui n'a pas donné l'impression que l'interaction était forcée. C'est pourquoi le réseautage fonctionne mieux lorsque vous vous concentrez moins sur la performance et plus sur la connexion. Vous n'avez pas besoin d'être la personne la plus bruyante de la salle. Vous n'avez pas besoin d'un discours parfait. Vous devez simplement être présent.
Prenez votre temps. Écoutez attentivement. Ne touchez pas à votre téléphone autant que possible. N'interrompez pas une conversation intéressante sous prétexte que vous avez besoin de rencontrer dix autres personnes. Une connexion de qualité peut valoir bien plus qu'une pile de cartes de visite.
Bien entendu, la valeur réelle de la mise en réseau apparaît généralement après l'événement.
C'est là que de nombreuses personnes ratent l'occasion. Ils ont une bonne conversation, échangent leurs coordonnées, puis ne font rien. Un événement organisé dans une chambre de commerce devrait être le début d'une relation, et non la fin d'une relation. Faites un suivi dans les deux jours qui suivent, tant que la conversation est encore fraîche. Soyez bref et personnel. Mentionnez l'endroit où vous vous êtes rencontrés et faites référence à un sujet spécifique dont vous avez parlé.
Si vous travaillez en réseau pour les affaires, votre suivi peut consister en un simple remerciement et une invitation à poursuivre la conversation autour d'un café ou d'un appel rapide. Si vous êtes à la recherche d'un emploi, votre message peut remercier la personne pour sa perspicacité et exprimer son intérêt à rester en contact ou à en savoir plus sur son travail.
Ce type de suivi témoigne de professionnalisme, d'initiative et de respect. Il contribue également à faire passer la relation d'une brève rencontre à quelque chose de plus durable.
En fin de compte, le réseautage de chambre ne consiste pas vraiment à collecter des contacts. Il s'agit d'établir la confiance, une conversation à la fois. Les entreprises utilisent ces espaces pour accroître leur visibilité, leurs partenariats et leurs liens avec la communauté. Les demandeurs d'emploi les utilisent pour nouer des relations, gagner en confiance et accéder à des opportunités. Les deux sont valables. Les deux peuvent être puissants lorsqu'ils sont abordés avec le bon état d'esprit.
C'est en partie pour cette raison que les espaces tels que BMCC sont importants. Ils créent un espace où les gens peuvent se connecter au-delà des transactions. Ils réunissent les entreprises, les communautés et les opportunités dans une même conversation. Lorsque vous vous présentez avec clarté, curiosité et la volonté de construire de vraies relations, les événements de la chambre de commerce peuvent devenir bien plus que du réseautage. Ils peuvent devenir un lieu où la croissance commence.
Rejoindre le BMCC
Faites partie d'une communauté conçue pour soutenir votre croissance, développer votre réseau et créer de nouvelles opportunités.
Téléphone : +1-888-973-8403 +1-888-973-8403
Courriel : info@bmbcc.ca
Soyez le premier à recevoir les dernières mises à jour.
FR 
EN